Para empresas B2B que precisam de estruturar o processo comercial, aumentar a conversão de propostas e criar um pipeline previsível. Menos intuição, mais dados e resultados que se repetem.
Muitas empresas B2B têm uma equipa de vendas a trabalhar, mas sem estrutura formal. O processo depende de cada comercial, a liderança não tem visibilidade real e as previsões de fecho raramente se concretizam.
O problema não está na falta de esforço. Está na falta de sistema. Sem processo definido, OKRs claros e dados por fase do funil, o crescimento comercial fica dependente de sorte e de senioridade individual.
Taxa de conversão de propostas abaixo do potencial do negócio
Processo de qualificação inconsistente entre elementos da equipa
Sem visibilidade sobre onde as oportunidades se perdem no funil
OKRs comerciais inexistentes ou desalinhados com a estratégia
Follow-up manual e inconsistente a deixar negócios na mesa
Forecasting baseado em intuição em vez de dados reais do pipeline
Construímos o processo comercial de raiz ou reformulamos o que já existe. Cada intervenção é orientada a dados, com foco em criar um sistema que funciona independentemente de quem executa.
Diagnóstico completo do processo atual, identificação de pontos de perda e oportunidades de melhoria em cada etapa do funil
Objetivos comerciais alinhados com a estratégia do negócio, com KPIs claros para cada etapa do pipeline
Estrutura de pipeline com métricas por fase, dashboards para a liderança e visibilidade em tempo real sobre cada oportunidade
Sistema de priorização automática de leads com sequências de follow-up personalizadas por perfil e fase
Programas de formação em qualificação, gestão de objeções e técnicas de fecho adaptadas ao ciclo B2B
Sistema de previsão de vendas baseado em dados históricos e estágios do pipeline para planear com confiança
A AI acelera as decisões comerciais mais críticas: quem contactar primeiro, quando contactar e o que dizer. O resultado é uma equipa que trabalha mais focada e fecha mais negócios no mesmo tempo.
Com equipa comercial ativa mas processo informal e resultados difíceis de replicar
Com ciclos de venda longos e proposta de valor complexa que beneficia de estruturação
A escalar a equipa comercial e a precisar de um processo replicável
